原标题：抖音带货女王呈现，抖音带货一场直播卖5000万。女王

郑香香一场带货5000万。呈现场直

提到抖音带货一哥，播卖咱们都知道是抖音带货张狂小杨哥。但抖音带货一姐呢 ？

最近，女王抖音呈现了一位新的呈现场直带货一姐。郑香香 。播卖，抖音带货7天带货超一个亿，女王单场出售额超。呈现场直5000万
。播卖，抖音带货三天涨粉超百万 ，女王累计场观超越 1.2 亿，呈现场直成为十月抖音电商的最大黑马 。

图源
 ：新抖。

这位新晋带货一姐是什么来路？实际上，她是抖音的老用户了，2017年便最初直播，仅仅是是一向不温不火，直到现在才靠别出心裁的带货方法出圈 。

点进直播能够看到，郑香香直播间的安置较为一般 ，仅仅是是打扮比较特别，其本人和助播都穿戴电影《背注一掷》里“最美荷官”的同款服装，令人眼前一亮。不过 ，这种小技巧早已火遍抖音
 ，并非郑香香创始。

图源 ：抖音截图 。

真实令郑香香爆火出圈的
，是她的带货方式。一般的直播带货，讲一个产品一般要5—10分钟 ，精密一点乃至长达半个钟
。但郑香香的直播间，均匀给一个产品的时刻仅仅是有3秒 。

是的 ，你没看错 ，当郑香香从帮手那里拿过产品后，仅仅是对着镜头展现一下，说完产品名和价钱
，就立刻扔回箱子里，随意地丢在一旁，立刻最初下一个产品 。如此快的带货节奏，可谓史无前例
。

而在此之前 ，郑香香大多是在库房直播的，方式和其他主播迥然不同，作用平平无奇，与现在的“过品式直播”构成显着的比照。郑香香火爆出圈后 ，不少主播最初仿照她带货，但很少有主播能到达她的作用。

或许有人会问，3秒一个货，底子来不及了解产品信息 ，怎样会有人乐意买呢？深化研究会发现，郑香香的过品式带货里还有其他门路，远不止表面上那么简略。

直播界的拼多多。

要是用一句话归纳郑香香直播间的定位，那就是  。“直播界的拼多多” 。
。

就像拼多多起先靠贱价火起来共同，郑香香成功的中心要素也是贱价特点 。进入其产品橱窗能够看到
，适当一部分产品价钱在10元以下，最低仅2元
，简直没有高于30元的产品。

图源：抖音截图。

从品类上看，郑香香直播间首要售卖。日用品
、服装 、小饰品。等，大部分产品来自抖音精选联盟，其间“59元3件”等贱价女装是直播间的畅销产品
。考虑到其主页写着“源头厂家自己计划出产”
，货源很或许是厂家直销。

贱价方式分为两种，一种是“相对贱价” ，即同一产品比其他渠道价钱低；另一种是“肯定贱价”，一切产品都维持在9.9-29.9元区间，郑香香显着归于后者。

肯定贱价的利益是极低的试错本钱
。当价钱低到必然程度时
，顾客往往就不会顾忌吃亏、上当了 。
，并且对这类产品心思预期一般比较低，根本是“能用就行” 。

或许有人会问，这么低的价钱，她真能赚到钱吗？要注意的是，郑香香直播间的价钱并不是“无脑低”，别看某些产品仅仅是要2
、3块钱，但点进链接会发现根本处于缺货状况 。

没错，她直播中展现的产品，并不满是拿来卖的，其间一部分完满是为了引流“混进去”的 。  。顾客很简单因而某些看上去超值的产品进入直播间，但真实能买的都是一点儿价钱还算正常的产品
，贱价
，但没有那么低。

这种薄利多销手法
，正是。拼多多。所拿手的。拼多多百亿补助也是靠iPhone等产品引流
，树立优惠超值的心智后带动大盘销量 。郑香香的直播间，能够理解为“披着直播外皮的货架电商”
，主播们承当的仅仅是是货架的成效，并不走内容电商的逻辑。

而支撑起这种方式的 ，是背面千千万万的工厂。咱们日子中能买到的大部分产品，其实价钱是远高于“出厂价”的 ，层层中间商和品牌溢价占了赢利的大头。跟着工厂直供方式开展老练 ，许多卖家能够直接从工厂拿货 ，价钱天然降了下来 。因而即便看起来价钱很低，仍然有赢利空间。

仅仅是要工薪阶层仍是消费的根本盘，贱价产品就永久有宽广的商场 。

是新趋向，仍是稍纵即逝？

那么
，郑香香这个抖音一姐还能当多久 ？她的方式能被仿制吗？

笔者以为， 郑香香的火爆很或许仅仅是是稍纵即逝，也不合适被广泛仿照  。

首要，贱价产品的质量往往不会太高，且没有品牌效应的加持，很难构成安稳的复购 。。再加上郑香香首要出售服装类意图产品，退货率天然居高不下，店肆评分得不到保证 。

其次，郑香香的火爆具有必然的。偶然性。 。许多顾客来到她的直播间下单，是看上了其“过品式带货”的新鲜感 
，归于一种体会性消费 ，十分简单“过气”。事实上 ，近日以来郑香香现已掉粉近10万，粉丝粘性堪忧。

并且，郑香香夸大的出售额
，很大程度上是靠简直不断的连轴转直播撑起来的  。以至于后边直播的几天郑香香眼泛红血丝，喉咙沙哑 ，状况欠安。可可可见这种高强度直播是难以长时间维系的。

更深层的缘故则是，郑香香“过品式带货”并不契合现在抖音“全域爱好电商”的导向 ，很难被渠道推重。在抖音带货离不开流量 ，靠走量的贱价方式更是如此
。而要得到渠道的流量，要么有优质的内容，要么有质量过硬的货品，但郑香香这类直播间两者都不具备，处于一个较为为难的位置
。

从抖音的开展进程来看 ，抖音并不依靠某一个头部主播
，而是期望经过渠道机制构成良性循环。因而抖音的主播生态是“风水轮流转” 
，每一个时期都有冉冉升起的新星 ，可谓“一代版别一代神”。

从整个职业的开展趋向来看更是如此 。在内容电商的年代  ，连绵不断的优质内容才是直播间最强壮的竞争力。因而着重方式而非内容的过品式直播并非合适仿照的目标。

总而言之 ，逆流而上，或许会掀起一阵浪花，但仅仅是有顺势而为，才干有更宽广的未来。

作者 | 风清 。